• В чому різниця між маркетингом і рекламою?
• Які види реклами для стартапу найкращі?
• Чи існують приклади успішних креативних кампаній?
• Методи партизанського і вірусного маркетингу.
• Через який час починає діяти маркетинг?
• Чи можливо виміряти результат від маркетингу?

Тема конференції: “Маркетинг і канали доступу до клієнтів”.

Декілька цікавих фактів:

• Apple потратила в 2008 році на рекламу $486 млн.
• MicroSoft потратив в 2007 році на рекламу своїх продуктів $1.2 млрд
• Google потратив в 2007 році на маркетинг всього $5 млн.

Що може дати хороший маркетинг?

Betfair – це молода компанія, заснована в Великобританії, що працює на ринку он-лайн ставок. Грандіозність успіху стартапу Betfair.com в тому, що компанія добилась таких результатів не приймаючи ставки від жителів США.

В цілому, успішність Betfair в тому, що вони позиціювались у вузькій ніші, представленій гравцями на скачках і спортивних заходах. Доступ до гравців через традиційні медіа був відносно простий, оскільки вони прагнуть концентруватися в одних місцях. Betfair був запущений з оффлайн PR розкруткою, котра принесла їм шалену популярність.

У Betfair не раз проводили ”паніхиду букмекеров” через Площу Рассела (Russel Square) в день скачок трилітніх кобил в Епсоме, головних скачок у Великобританії.

Преса зіграла величезну роль в успіху Betfair протягом перших років життя компанії.

У Betfair виконали велику роботу в партнерстві, спонсорстві, рекламних акціях націлених на гравців. По-перше, вони стали партнерами газети “Racing Post”, що публікує новини про скачки. У Betfair створили co-branded версію майданчика (реально, просто API до Betfair майданчику), що дозволило підписчикам “Racing Post” робити ставки через сайт газети. Це партнерство принесло дохід обом сторонам. Також спонсорувалися скачки і іподроми. У Betfair використовували партизанські маркетингові тактики, пропонуючи букмекерам хеджувати їх ставки.

Для запуску продукту на ринку ставок на спортивних подіях, в Betfair спонсорували одну з футбольних команд Англійською Прем’єр Ліги.

Компанія закінчила останній раунд фінансування в квітні 2006 року, оцінка компанії перевищила $3 млрд.! Виручка компанії в 2002р. – $10 млн., в 2006 – $280 млн.

Ціль конференції – отримати більше клієнтів для свого стартапу.

Конференція буде цікавою починаючим і досвідченим стартап-підприємцям. Програмісти, котрі тільки задумуються над власним проектом – знайдуть безліч чудових ідей.

Програма конференції:

• 10:00 Реєстрація учасників.
• 10:30 Вступне слово про конференцію.
• 10:40 Ростислав Чайка. “7 маркетингових ходів у стартапі”.
• 11:10 Дмитро Шоломко. “Рекламні засоби Google”.
• 12:10 Флеш-пітчі ідей.
• 12:20 Стартап-вакансії.
• 12:30 Speed Networking + coffeebreak.
• 13:30 Панельна дискусія експертів.
• 14:00 Сергій Дмитришин. Проект www.crowdin.net
• 14:30 Другий стартап.
• 15:00 Третій стартап.
• 15:30 Четвертий стартап.

Дата проведення: 20 березня

Ціна квитка: 49 грн (при попередній реєстрації), реєстрація на місці – 100 грн.

Місце проведення: Наукова 7б, бізнес-центр “Плаза“, верхній поверх.

Місць доступних / всього – 79/120

Зареєструватись на конференцію!

Реєстрація відкрита до пятниці, 19 березня, 20:00.

Переглянути більшу мапу

Якщо ви хочете представити свій стартап – пишіть на info@startup.lviv.ua Презентація свого стартапу – чудова нагода заявити про себе світу і отримати цінні рекомендації та підтримку.

Рада Експертів.

• Ростислав Чайка, бізнес-ангел, засновник Lviv StartUp Club.
• Руслан Савчишин, засновник та директор компанії MagneticOne.
• Олексій Скрипник, засновник та директор Eleks.
• Дмитро Шоломко , представник Google в Україні.
• Максим Залевський, Інтернет-маркетолог.

Бонус учасникам: Відеозапис з LSC 6.0 “ЦІноутворення і платіжні системи”.

Рекомендації для учасників:

• Знайомте один одного і знайомтесь самі.
• Приготуйте 30-секундний пітч про те, що ви робите.
• Візьміть з собою свої візитки.
• Подумайте, що ви можете отримати від стартап клубу?
• Виражайте себе – креатив вітається.
• Робіть фото, відео і діліться ними.
• Пишіть у твіттер з тегом #lviv_startup

Найбільш активні блогери поряд з увагою спільноти отримають призи від організаторів!

Список учасників (постійно оновлюється)

• Степан Тимовчак
• Anton Skrypnyk
• Кліменков Ігор
• Василь Угляр
• Світлана Крижанівська
• Корнілов Андрій
• Yuriy Borachok
• Селіванова Анастасія
• Тарас Родцевич
• Dmitry Svarytsevych
• Христина Зоряна
• Юрій Михайлов
• Сергій Круглов
• Тарас Кльоба
• Дмитрий Беличенко
• Roman Dovhun
• Андрій Чорний
• Королюк Юрій
• Ivan Ivanusa
• Sergiy Lyashenko
• Natalya Bed-Lushchyk

P.S. Серед учасників буде розіграно 2 квитки на коференцію Інтернет-бізнес 2010 вартістю по 660 грн.

Прокачай свій стартап!

У конференції Lviv Startup Club Session 6.0 взяло участь більше 50 учасників.

Першим виступив Руслан Савчишин з доповіддю по платіжним системам. Руслан пройшовся по основним етапам, котрі проходить платіж від моменту здійснення до зарахування на рахунок і розповів про основні складності на кожному з етапів. Цікаво було послухати про посередників і агрегаторів, котрі працюють, щоб спростити отримання грошей, а також про переваги і небезпеки роботи з ними. Наостанок доповідач розповів про популярні платіжні системи та коротко про те, як до них підключитись. “Організація роботи по отриманню грошей від клієнтів доволі непросте завдання, тому по можливості передайте його налаштування професіоналам. Але ні в якому разі не аутсорсіть контроль над грошовими потоками” зазначив Руслан Савчишин.

Доповідь Марка Капія складалась з двох частин. У першій було коротко розказано про конкуренцію Coca Cola і Pepsi, суть моделі – як вийти на висококонкурентний або монопольний ринок не конкуруючи по ціні. У другій частині доповідач дуже коротко розповів про Blue ocean strategy і як вона була застосована в його власному стартапі. Проект націлений на американський ринок реклами для малого бізнесу, має онлайн і офф-лайн складові і зараз виходить на ринок Було цікаво послухати про проблеми цільової реклами малого бізнесу в США і аттрибути по яким Марк збирається конкурувати з великими корпораціями. В випадку успіху проект очікують багатомільярдні прибутки і це може бути перший проект подібного масштабу, зроблений вихідцем з України.

В наступній частині конференції було представлено до 10 різноманітних ідей стартапів і вакансій в стартапах.

Під час Speed Networking учасники розбились на маленькі групи і дві великі навколо Руслана Сачишина і Марка Капія і близько години провели в цікавому спілкуванні.

На панельній дискусії, котра відбулась після перерви експерти обговорили наступні питання:
- Як визначити скільки ринок готовий заплатити за продукт?
- Чим керуватись при виславлені ціни з нецілим закінченням?
- Яку мінімальну ціну можна ставити на IT-продукт чи сервіс?
- Нюанси продаж в B2B
- Як працювати з купонами і знижками?

Перший стартап – Картинка представляли Сергій Покровський і Саша Шапалов. Стартап вирішує проблему реклами для веб-магазинів і монетизації для порталів. Ідея – розміщати рекламу товарів на фотографіях, де ці товари розміщені. Єдиний подібний проект розробляється в США, отримав 6.8 млн інвестицій і поки перебуває в закритій беті. Сергію і Саші вдалось знайти спосіб легкого розміщення реклами, котрий вимагає від вебмайстрів добавити на свій сайт код на зразок Google Analytics і заробляти на рекламі на популярних фотографіях. У проекта уже є операційний прибуток і з літа він планує виходити на міжнародні ринки.

Після цього проекту виступив представник RIA.Allegro і розповів в які проекти готова інвестувати компанія.

Другий стартап – Особистість презентував Степан Тимовчак. Проект вирішує проблему спілкування зі знаменитостями. Цікавий тим, що уже має непогане комьюніті всередині. Розроблявся майже півтора роки і у нього було проінвестовано близько 100 тис. грн. Зараз шукають своє унікальне і зрозуміле позиціонування і методи розкрутки.

З презентацією третього стартапу “StartupLine.org – мережа стартапів і інвесторів” виступив Ростислав Чайка. Проект створювався як соціальний і призначений вирішити проблему знаходження партнерів, спілкування і обміну ідеями між активними стартап-підприємцями.

З невеликою презентацією виступив Роман Павлюк з компанії Елекс і розповів про проблеми аусорсингових компаній при створенні власних продуктів.

Наприкінці Ростислав Чайка подякував спонсорам – компанії MagneticOne та орг. комітету (Андрій Чорний і Ігор Гук) за допомогу в організації події.

Наступна конференція Lviv Startup Club Session 7.0 відбудеться 20 березня і буде присвячена Маркетингу і Каналам доступу до клієнтів.

Відгуки інших учасників:

Ігор Клименков – http://businesscard.lviv.ua/spage-news/detail-51/lang-uk.html

Фоторепортаж з події – http://picasaweb.google.com/startuplviv/LvivStartupClubSession60

Тема конференції: “Ціноутворення для інноваційних продуктів і використання платіжних систем”.

Ціль конференції – отримати відповідь на питання:

• Яку ціну ставити за відсутності аналогів?
• Чому Business аккаунт в LinkedIn коштує 25 долларів в місяць, а Pro – 500 долларів?
• Що впливає на встановлення “справедливої” ціни на свої товари чи послуги?
• Як вгадати скільки готовий заплатити market?
• Приклади успішних цін на продукти.
• Які переваги використання Google Checkout?
• Що робити, коли ціна визначена неправильно?
• Переваги і недоліки наших і глобальних платіжних систем.

Програма конференції:

• 10:00 Реєстрація учасників.
• 10:30 Вступне слово від Ростислава Чайки.
• 10:40 Руслан Савчишин. “Отримання грошей від клієнтів”.
• 11:40 Марк Капій. “Ціноутворення. Cola wars”.
• 12:10 Презентація ідей + вакансії в стартапах.
• 12:30 Speed networking + coffee-break.
• 13:30 Панельна дискусія експертів.
• 14:00 Сергій Покровський, Олександр Шапалов. Проект “Картинка”
• 14:30 Степан Тимовчак. Проект Особистість.
• 15:00 Ростислав Чайка. StartupLine.org – Мережа стартапів і інвесторів.
• 15:30 Четвертий стартап

Дата проведення: 20 лютого 2010 року.

Ціна квитка: 65 грн (по попередній реєстрації) Реєстрація на місці – 100 грн.

Місце проведення: Смаль-Стоцького, 15 (вхід через подвір’я бувшого заводу ФТА)

Перепрошуємо. Вільних місць уже не залишилось. Ви можете зареєструватись на місці без гарантії наявності вільного місця.

Конференція розрахована як на досвідчених стартап-підприємців, так буде цікавою і тим, хто тільки задумується над власним проектом.

Рада Експертів.

• Ростислав Чайка, бізнес-ангел, засновник Lviv StartUp Club.
• Руслан Савчишин, засновник та директор компанії MagneticOne.
• Марк Капій, засновник Darwin’s Grove

Список учасників: (постійно оновлюється)

• Taras Chornyi
• Sergiy Lyashenko
• Alexander Khoroshilov
• Івануса Іван
• Borachok Yuriy
• Васильовський Іван
• Skrypnyk Anton
• Проц Максим
• Denys Skrypnyk
• Андрій Якимів
• Пласконь Ірина
• Кандрін Юрій
• Голодиченко Сергій
• Andriy Ganzha
• Фіцак Сергій
• Тарас Родцевич
• Ivan Kohut
• Тимовчак Степан
• Лукомський Лев
• Олександр Бондар
• Dmitry Svarytsevych
• Роман Голубовський
• Королюк Юрій
• Davydova Yana
• Тацакович Володимир
• Andrew Radvanskyy
• Полкунов Максим
• Анастасія Селіванова
• Андрій Корнілов
• Roman Dovhun
• Serdyuk Andrey
• Pushkar Vitaliy
• Іван Кропивницький
• Андрій Чорний
• Кліменков Ігор
• OIeh Mykhaylovych
• Oleksiy Nahornyak
• Kirill Sorudeykin
• Klishch Ivan
• Nadiya Syttar
• Кльоба Тарас
• Тарас Ковальчук
• Павло Мащак
• Sergiy Daniv
• Pavlo Mashchak

Прокачай свій стартап!

Конференція Lviv Startup Club Session 5.0 “Competition and Patents” відбулась. У зустрічі взяло участь більш ніж 60 учасників.

Вступне слово від Ростислава Чайки.

Першим виступав Геннадій Корнев, patent prosecution and searching professional. Він розповів про авторське право, патенти і ліцензування. Іскрометний гумор і постійні згадки про Стрийську 35 зірвали шквал оплесків наприкінці виступу Геннадія. Аудіо його виступу можна послухати тут – http://bit.ly/LvivSC5Keynote

Геннадій Корнев розповідає про патенти

Виступ Ростислава Чайки був присвячений конкуренції в стартапі. Ростислав розповів про 4 способи, котрими можна захистити свій стартап від конкурентів. Також декілька слів було сказано про те, як контролювати перевагу і що робити, якщо на ринку є потужні конкуренти, з котрими неможливо конкурувати. Учасники почули декілька прикладів успішних стартапів на ринках, де є монополісти. “Концентруйтесь на вивченні своїх клієнтів більше ніж конкурентів” – порадив Ростислав Чайка наприкінці доповіді.

В рамках нового для Lviv Startup Club формату “презентація ідей” було представлено 4 ідеї. Перша – сервіс ліцензування в ніші “малих” shareware продуктів і сервісів. Друга – моніторинг бренда в Інтернет. Обидві були представлені Русланом Савчишином. “Ми довго продумували ці ідеї. Але у нас уже немає ресурсів і часу їх реалізовувати. Тому віддаємо їх вам. Якщо буде бажання отримати консультацію по долідженню ринку, котрий ми зробили чи іншим тонким моментам – звертайтесь, зазначив Руслан Савчишин. Ще одну ідею представив Володя Татцакович – “коллективний блоггінг, де автори разом з платформою заробляють на SEO”. Усі автори ідей зібрали групу охочих обговорити цю ідею на Startup Networking.

Speed Networking проходив майже годину і зібрав декілька стабільних груп по інтересах. Без сумніву одна з найцікавіших частин конференції, коли час біжить непомітно, а кількість цікавих і корисних звязків зашкалює.

Панельна дискусія експертів була присвячена конкуренції. Експерти розповіли, як вони працюють з конкурентами. Серед цікавого – “Ми передаємо конкурентам самих тяжких клієнтів”, “Я підписався на 5 розсилок конкурентів і мав постійну картину того, що відбувається в моїй галузі”, “Ми обмінюємся клієнтами, оскільки щось можемо зробити ми, щось вони”.

Володимир Коваль свій стартап “Encuesta-pro” призначений для проведення опитувань он-лайн. Хлопці ще шукають свою бізнес-модель і представили прототип.

У багатьох розвинених країнах світу є соціальні підприємці, котрим вдається вирішувати болючі суспільні проблеми, заробляючи при цьому непогані гроші.

З прикладом такого проекту виступив Юрій Андеєв. “Stadion.lviv.ua був створений для інформування про підготовку Львова до Євро2012. Ціль проекту – контроль і організаційна допомога владі та забудовнику в будівництві нового стадіону.” – розповів Юрій. Він не раз зривав оплески залу своєю безпосередністю і успішним прикладом реалізації улюбленної справи.

Олексій Скрипник розповів про стартап трохи іншої вагової категорій “Dr. Eleks”. Олексій розповів, що компанія займається розробкою продукту вже понад 10 років. На даний момент в його розробку було заінвестовано близько пів мільйона долларів. Продукт вирішує проблему автоматизації медичних закладів. Цільова аудиторія – українські приватні клінінки, зокрема системою користуються Феофанія, Інтерсоно та інші. Зараз продукт намагаються просувати через партнерів у Польщі, ОАЕ і інших країнах. “На жаль українського ринку приватної медицини зараз майже не існує, проте йти з нього ми не збираємся” – зазначив Олексій Скрипник. Було надзвичайно цікаво слухати Олексія, коли він розповідав про проблеми B2B продаж в цій галузі.

Наприкінці конференції виступив Ростислав Чайка і подякував спонсорам – компанії MagneticOne і FPSComponents за допомогу в організації події і відвідувачам за активну участь.

Наступна конференція відбудеться 20 лютого і буде присвячена ціноутворенню.

Відгуки інших учасників події: Ігор Кліменков – http://klimenkoff.com.ua/spage-news/detail-47.html

Фоторепортаж з події – http://picasaweb.google.com/startuplviv/LvivStartupClubSession5002#

Слайди з презентаціями – http://www.slideshare.net/lvivstartup

Відео канал – http://startuplviv.blip.tv

Група в LinkedIn – http://www.linkedin.com/groups?gid=2236396

Як перемогти в конкурентній боротьбі? Чи можна захистити свій винахід?

Декілька фактів:

• По версії Download.com у світі існує 197 348 програм для Windows.
• За данними дослідницької компанії Netcraft на 1 грудня 2009 року в Інтернеті 33 848 493 web-сайта.
• Зараз у світі в процесі розгляду знаходиться близько 3.5 міліони заявок на патенти.
• Торговою маркою iPhone з 2000 року володіла компанія Cisco.
• Обсяг світової торгівлі ліцензіями кожного року зростає на 12%.
• На сьогодні в світі зареєстровано більше 25 мільйонів товарних марок.
• Microsoft щороку витрачає на судові позови до $100 млн. долларів.

Стартап Flickr вийшов на вже готовий ринок сервісів по обміну фотографіями, де вже були такі потужні гравці, як Fotolog, Buzznet чи Webshots. Тим не менше вже за рік завдяки використанню Web 2.0 і орієнтації на користувачів проект досягнув популярності і був проданий Yahoo за 20-30 млн. долларів. Відеоролики в інтернеті існували і задовго до появи Youtube, проте розповсюдження відеоконтенту стримувало декілька проблем, котрі намагались вирішити засновники проектув лютому 2005 року. А вже в жовтні 2006 року Youtube купила Google за 1.65 млрд долларів. До появи Twitter такого поняття, як мікроблоггінг не існувало. Що не завадило компанії запуститись, розвиватись і вирости до більш ніж 60 мільйонів користувачів.

Тема конференції: Конкуренція і юридичний захист стартапу.

• Чи дійсно конкуренція це погано?
• Стратегія поведінки на ринку де немає конкурентів?
• З ким не варто конкурувати?
• Що робити, коли на вашому ринку велика конкуренція?
• Як захистити свою розробку?
• Скільки коштує міжнародне патентування?
• Навіщо потрібне NDA?
• Як досягти успіху на висококонкурентних ринках?
• В чому різниця між копірайтом, патентом і торговою маркою?

Програма конференції:

• 10:30   Реєстрація учасників
• 11:00   Вступне слово від Ростислава Чайки.
• 11:15   Геннадій Корнєв. “Право інтелектуальної власності та стартапи” .
• 12:00  Ростислав Чайка. “Як боротись і співпрацювати з конкурентами”.
• 12:45   Презентація ідей.
• 13:00   Speed Networking + обід.
• 14:00   Панельна дискусія експертів.
• 14:30   Андрій Чорний. Проект PollMaster.
• 15:00   Юрій Андреєв. Соціальний стартап Stadion.lviv.ua
• 15:30   Олексій Скрипник. «Dr. Eleks – Opportunities and Challenges in Ukraine»

Дата проведення: 23 січня 2010 року.

Ціна квитка: 50 грн.

Місце проведення: Смаль-Стоцького, 15 (вхід через подвір’я бувшого заводу ФТА)

Зареєструватись на конференцію!

Реєстрація на конференцію закрита. Якщо ви все-таки хочете попасти на подію – пишіть на info@startup.lviv.ua

Конференція розрахована як на досвідчених стартап-підприємців, так буде цікавою і тим, хто тільки задумується над власним проектом.

Рада Експертів.

• Ростислав Чайка, бізнес-ангел, засновник Lviv StartUp Club.
• Руслан Савчишин, засновник та директор компанії MagneticOne.
• Олексій Скрипник. Засновник і директор компанії ELEKS.
• Олег Череватий, співвласник декількох E-Commerce продуктів.
• Геннадій Корнєв, Patent prosecution and searching professional
• Ярослав Максимович, власник Auction.ua.

Прокачай свій стартап!

Oleksandr Yanov:

Було інтересно, в першу чергу тому, що сам підхід до заробітку близький до моєго ідеалу. Дякую за організацію Ростислав і Максиму за то, що поділився інформацією!

Taras Rodtsevych:

Зустріч була трохи спонтанною але дуже цікавою, принаймні для мене
Для того щоб наступні зустрічі були ще цікавішими, я би запропонував на кожну зустріч виставляти якесь завдання.
Для прикладу. кожна людина в своїй роботі стикається з якимись проблемами.
І якщо такі проблеми висвітлити і є в залі чоловік 40-50 то можна зібрати багато рішень.
Доречі Максим Гринів, маючи таку проблему не скористався нагодою запитати в інших як вони її вирішують.
Тобто він все “віддав” але для себе нічого не “отримав”
Я маю на увазі проблему з отриманням зароблених грошей в Україні.
Я принаймні маю рішення для цієї проблеми.
Моливо би було цікаво на всі зустрічі формувати пакет питань і їх спільно вирішувати.
Для мене особисто було дуже цікаво послухати про неуспішні проекти. Чому вони закривалися.
Деколи можна більше успіху почерпнути з НЕуспішних проектів ніж з успішних.

Тві-трансляція через @Lv_StartUp:

#lviv_startup Макс Гринів: У вашому стартапі старайтесь отримати профіт якомога раніше, інвестори не завжди приходять вчасно.

#lviv_startup Максим Гринів: Я працював в 5 зафакаплених стартапах перед тим, як став індепендент розробником.

#lviv_startup Максим Гринів: Унікальний геймплей народжується один раз на рік. Ігру я роблю тільки тоді, коли вона подобається мені.

#lviv_startup Максим Гринів: В маленьких іграшках, коли починаєш, не завжди знаєш, що получиться.

#lviv_startup У своєму стартапі працюйте тільки з найкращими професіоналами.

#lviv_startup Максим Гринів: беріть маленьку нішу, але робіть на ній найкращий продукт.