19 червня відбулась конференція Lviv Startup Club 10 “B2B ринки та Інтернет для бізнесу”.

З оглядом B2B продуктів виступив Ростислав Чайка. Учасники дізнались, що створюючи проекти для B2B можна заробити набагато більше маючи набагато менше користувачів ніж це потрібно в B2C. Також цікаво було дізнатись, що трійка лідерів каналів просування в B2B маркетингу – це участь в конференціях і виставках, Інтернет та промо-матиріали. “В B2B клієнтів менше та грошей за ваші продукти вони готові заплатити більше, тому більше ніж у B2C тут важливі відносини і довіра клієнтів” – зазначив Ростислав Чайка.

Ростислав Чайка, "Короткий огляд як працювати в B2B"

Микола Палієнко розповів про те, як в Україні підняти серйозний B2B проект з мінімальними інвестиціями. Цікаво було побачити команду, офіс і функціонал з яких починався Prom.ua. Учасники дізнались, що основну ставку Prom.ua зробив на якість продукту і результативність та вимірюваність маркетингу. “Ми спробували декілька видів маркетингу, найкраще у нас пішла контекстна реклама” – розповів Микола.

Микола Палієнко, історія успіху Prom.ua

На перерві основною темою обговорень був новий Податковий кодекс та деталі розкрутки Prom.ua

Кава-перерва на Lviv Startup Club 10

Після перерви відбулась панельна дискусія з Миколою Палієнко та Тарасом Родцевичем про роботу з B2B продуктами. Поговорили про те, як наймати і контролювати менеджерів з продажу та Податковий кодекс. “Хороший менеджер з продажу має вміти продавати себе”, “Добре, коли у тебе диверсифікований бізнес і ти можеш піти з країни” та “У жінок краще виходить продавати недорогі послуги, а чоловіків – складні дорогі продукти” – ось деякі думки, котрі лунали від експертів.

панельна дискусія на Lviv Startup Club 10

Першим свій стартап “Arts Community” представив Андрій Чорний. Проект орієнтований на митців. Зараз визначається з своєю монетизацією, має продуманий офф-лайн маркетинг і збирає користувачів.

Arts Community на Lviv Startup Club 10

Другим проект “Royalty Travel System” представив Юліан Устіянович. Проект орієнтований на залізничні вокзали та системи транспорту в Німеччині, існує в формі ідеї. Система має вирішувати проблему інформування та стиковки пасажирів транспорту в Європі.

Royalty Travel System на Lviv Startup Club 10

Третім Інтернет-Атс Rinogo представив Станіслав Корсей. Проект дозволяє зекономити і надає більш зручну інфраструктуру і настройки ніж звичайна АТС. Має близько 20 клієнтів і активно розвивається.

Більше фотографій з Lviv Startup Club 10

Відгуки інших учасників:
Ростислав Чайка – http://rchayka.com/?p=59

Наступна конференція Lviv Startup Club 11 відбудеться 24 липня.